顾名思义简称地面推广,泛指一切通过线下方式面对面方式进行推广拉新或者宣传的行为。我们最常见的街上询问路人发传单、下载APP赠送小礼品、穿着宣传马甲推广产品,亦或是“高大上”一点儿的宣传展台的摆放、一场产品宣传活动、一个汇聚各种各样产品的展销会。这些行为统统都属于
我们在电视、手机、交谈中听过许多关于地推日赚斗金的言论。地推看起来既简单又自由,赚钱还很容易,无不让人心生向往。
但万事都不可能这么完美,有优越的一面,就不免会存在一些劣势。赚钱的道路不可能平平坦坦、一帆风顺,必定有一些难以察觉的“坑”在等着我们。
渠道是地推活动的根源。一些较有经验的地推团队,有时也会遇到上游不靠谱、代理跑路、白忙一场这类”马失前蹄“的情况,更何况是一些新手小白?如果找不到一个靠谱稳定的渠道,可能辛辛苦苦做完却无人支付佣金,最终只能”竹篮打水一场空“。所以,寻找到安全可靠的项目,是获利最基础的保证。这里有几条关于寻找地推项目的建议。
①我们可以在一些较为知名的论坛或是咨询平台上进行寻找。一般比较专业或是名气较大的企业会在此类平台上发布地推项目。
②我们可以借助快手、抖音、搜狐等热门的媒体平台,在上面以文字或视频的形式发布寻找地推项目的需求,最好打开定位,便于附近的企业进行联系合作。
③我们可以到一些专业的资源整合平台上进行搜索寻找。这种平台一般汇聚了大量地推拉新资源,各种项目信息一览无余,合作需求表达明确,甲乙双方可以自行联系,跳过了中间商,极大地降低了成本,更加方便高效。
地推一般都是要在人流量大的商场、学校、工作室这类场所,但如果没有渠道,没有人脉和关系,就只有依靠大量金钱进行入驻了。这种方式,成本花费太高,做不到效率推广。
现如今随着人们生活水平的提高、行业发展现状以及心理因素的影响,地推人员的收入一路攀升。一个普通的地推员可能一单就高达几十元,一天做个八九十来单不成问题,一天的收益就有机会超过千元。这对于单个地推员来说是十分向往的,但对于地推团队、工作室来说却是不利的。地推人员的过高分利使得流入自己口袋的收入大大减少,地推成本大大增加。有时候可能一场地推活动下来,到手的钱连发佣金都不够。
地推行业最重要的就是坚持,这不是一项一蹴而就、急于求成的工作。地推就是要不断的去寻找目标用户,没有范围,没有限制,用尽一切方式方法去获得新用户。在地推的过程中,地推人员经历最多的事情就是被拒绝。不可能每个用户都能一次推广成功,他们可能会因为当天心情、不喜欢产品、害怕被骗等各种原因去拒绝你,有些可能还存在言语不太和善的情况,但这都是非常普遍的。
当遭遇拒绝时,不要恼羞成怒,不要丧失信心,要保持一个坦然的心态,重振旗鼓,再次出发。如果被拒绝了就半途而废,那么地推活动时无法进行的,更别说赚钱了,只能收获一肚子“气”。
地推看似很简单,只是发发传单、摆台宣传,如果你只是这样毫无计划和目标的进行地推,那么你肯定是赚不到钱的。技巧是有效地推的重中之重,掌握了技巧,才算掌握了财富密码。
地推讲究渗透率,人群密集的地方无疑是一个不错的选择,如商圈、工作室、地铁站等。但不要只是盲目的选择人流量大的地方,还要结合推广产品的目标群体,客户在哪儿,就去哪儿。
要挑选好时间,选择在出现最多目标客户的时间段进行地推,争取用最少的成本和时间获得最高的效益。
物料挑选也要仔细、慎重,尽量贴合目标用户。比如针对儿童的地推活动,可以选择气球、娃娃等小玩具作为礼品;而面向青年上班族的地推活动,小礼品则可以选择签字笔、纸巾等。抓住了用户喜好,地推起来也更容易。
根据不同的产品特性以及推广目标,要制定不同的推广战术。包括全面撒网、精准投放,线上线下结合等方式。
以上就是我总结的关于地推行业的几个“坑”,如果大家能避开这些陷阱,地推赚钱还是比较容易的。